O que o governo compra?
Órgãos públicos compram desde itens simples — alimentos, materiais de escritório, móveis e limpeza — até tecnologia, equipamentos médicos, serviços contínuos e obras. Não é necessário fabricar: distribuidores e revendedores também podem competir quando o edital permite e a operação é viável.
O caminho prático
Comece por objetos que você conhece. Use o PNCP e portais oficiais, selecione poucas oportunidades, estude o edital e valide fornecedor, prazo e logística antes de enviar a proposta.
Se um órgão pede 20 impressoras, confirme modelo, garantia, local de entrega, instalação, prazo, tributação e estoque. Só depois defina o seu menor preço sustentável.
Como calcular o preço?
Some compra, frete, impostos, taxas, embalagem, garantia, custo financeiro e margem. Considere imprevistos razoáveis, mas nunca use uma margem que torne a proposta inviável frente ao mercado.
Quanto tempo o governo demora para pagar?
Não há uma resposta única para todas as contratações. Consulte edital, contrato ou instrumento equivalente. O prazo costuma contar após a entrega aceita, emissão correta da nota fiscal e liquidação. Planeje caixa para atrasos operacionais e nunca prometa ao fornecedor uma data que o órgão não garantiu.